买车经过

第一周:师父带着徒弟转了 UW 边上三家:

  • 先看 VW 的 Golf,试驾了 2015 版,嘴上说 MSRP 23k,但是后来询价一直不给价格,是不是说要找 manager,这个 keep you waiting 的策略也玩得太无聊了,等了一会,跟师父撤了,看起来就不想卖还是怎么,不过 anyway 2.5L 的发动机很过瘾,不过可能第一辆车用不上,加上没有 AUX 比较不开心
  • 再到隔壁 mazda,试驾挺不错,iGT 果然看起来有点“豪车”的感觉,开完了人家下班了,只是留了个电话什么的继续联系
  • 吃了晚饭去了 UW 北面一家 ford,试驾结束之后说到价格,那人拿出一张纸,捣鼓了半天,一眼看去 MSRP 25k…,你开什么国际玩笑,true car 上面都是 16k 的价格好吧,然后一个劲还想表示我们占了他便宜了,最后忍无可忍说 16k 是我们谈下去的基本条件,其间还友善的提示他最近很多 rebates,不要忘记了,然后某人跑去问 manager 两次最后跑来说 25k 接受不,那个嚣张的
Golf 看起来还是比较中规中矩,马力十足。
Golf 看起来还是比较中规中矩,马力十足。

转悠了一周之后,周中接到很多电话,不少继续询价和要求 visit

  • kirkland mazda 说最多 invoice
  • UMazda 一开始有人报了 23.6k 的价格,后来想反悔说要 invoice price(24k),不爽,不过对方后来被抓住小辫子后同意 23.6k,觉得还是贵

第二周:师父不在,公交车:

  • 去  Issaquah 那家,报价 15.0k,后来说某个 rebates 不满足,升到 15.5k,但是车没到,于是按照这个价格 run through,OTD 给了 17.9k,比想象的贵
  • 去 Bellevue 那家,报价 16k,颜色不对,可能有点啥 option 在车上了,决定还价,至少低于 15.5k 才考虑。之前那个 salesman 一看就是新手,一路各种演练学来的 trick,keep waiting、故意把高价的拿出来,最后给他看了 email 说邮件上说好 16k,你先找到那车再说,然后迅速又 test drive,让他完成任务,之后表示今天不会买之后,价格迅速不继续谈
Mazda3 确实是这种车里面的佼佼者,无论是外型还是操作。可惜价位稍高...
Mazda3 确实是这种车里面的佼佼者,无论是外型还是操作。可惜价位稍高…

比较有意思的是初哥一不小心泄露行业机密,说某些 dealer 把 MSRP 改高了忽悠人。这周的电话和 email 包括:

  • 要求 ford kirkland 报价,给的价格还不错, 15k 不到,据说有现货,不过他家就是初哥所说估计报高 MSRP,说是 23k,然后给我个什么 3k 的 rebates,之后才是 ford 最近 3.5k 的 rebate(2k cash,1.5k 要求走他们的 finance),准备这周末去看
  • bellevue 家 email 来骚扰,我表示价格合适可以继续谈,人家马上摆出 guilty trick,说爷要养家糊口,便宜了你开走了车,咱家娃嗷嗷待哺怎么办,顺便搜了篇 salesman 收入弥补这方面的知识欠缺:销售者卖出一辆车获得的钱一般是按车的 profit 抽成,如果有 financing 和其他的 option 的话还可以继续抽成,另外即便销售者不亏钱的价位卖出了车,仍然有一个 minimum commission 可以到手,但是一旦花了时间没卖出去车,那就算他亏了,所以对 salesman 来说不存在贱卖了不能“养家糊口”这个说法,销售策略是他自己定的,到底是薄利多销还是想抓个王老五就坑一个都是他自己定,赚不到钱也是他自己的问题

第三周:先是继续熬了一阵,bellevue 那家松动了,一直不肯给 OTD 价格最后给了 16.7k,然后到 ford kirkland 那边去,不知道为啥这次价格居然是 14k,这样算下来 OTD 也达到了 16.7k。但是这家说有银色的。顺便问了一下一些相关信息:

  • ford 自己的 financing 好像 APR 有 6 个点,问银行现在都有 2.5 个点,不过算在 1.5k rebate 上,还算是可能便宜一点
  • financing 还有别的限制,比如 minimum 是 12k,所以就算想 cash down 多一点都不行,不知道能不能一年还清,两年按照 6% 说不定还不如不要…

最后周六决定还是先下手吧,周日伙同师父去掉了 theft 的保险最后差不多到了 16.5k,感觉还能继续谈下去。感谢师父、indicator 的建议~~~ 后面需要 refinancing 了…

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Only herein will the men consent unto us for to dwell with us, to be one people, if every male among us be circumcised, as they are circumcised

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